Die Welt des Golfsports ist vielseitig und großflächig, aber auch raffiniert und anspruchsvoll. Es ist nicht nur ein Sport, sondern ein zeitloser Lebensstil, der eine leidenschaftliche und (gewissermaßen) exklusive Gemeinschaft vereint. In der wirtschaflich-hektischen Welt des Wettbewerbs und der Innovation ist gutes Marketing wirklich eine mächtige Waffe. Wenn wir beispielsweise von einer wirtschaftlichen Rezession ausgehen werden, ist eine gute Außendarstellung und Online-Präsenz von unschätzbarem Wert. Aber auch das Ausstechen eines Konkurrenten, die Marktführerschaft oder eine langfristige Umsatzsteigerung hängen maßgeblich vom Marketing ab.

Wenn Ihre Zielgruppe aus Golfern besteht oder einer „golfnahen“ Bezugsgruppe gleichkommt, kommen Sie um überzeugende Werbetexte fast nicht herum. Aufgrund der Besonderheiten in der Golfnische benötigt man eine tiefe Kenntnis der Zielgruppe. Die Kommunikation, also die Texte, müssen daher genau auf die Zielgruppe abgestimmt sein. Das gilt für jede Branche, aber vor allem im Golf.

Dieser umfassende Marketing-Leitfaden wird Ihnen Schritt für Schritt zeigen, wie Sie mit Ihren Werbetexten in der Golfbranche einen Schlag nach dem anderen landen. Lesen Sie weiter, um zu lernen, wie Sie die richtigen Worte finden, die die Herzen der Golfliebhaber höher schlagen lassen.

Aufbau

Im Folgenden habe ich den Text in 5 Abschnitte aufgeteilt:

1. Verständnis der Zielgruppe
2. Die Botschaft
3. Die Struktur des Werbetexts
4. Tonalität & Stil
5. Iteration

1. Verständnis der Zielgruppe

Ihr erster Schlag zu erfolgreichem Marketing in der Golfbranche ist das tiefe Verständnis Ihrer Zielgruppe. Wer sind die Menschen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen möchten?

Marktforschung: Demografie und Psychografie

Beginnen Sie mit der Datensammlung. Wer sind eure Hauptkäufer in der Golfbranche? Sind es Profis, die nach hochmodernen Schlägern und Ausrüstung suchen, oder sind es Amateure, die nach Entspannung auf dem Golfplatz suchen? Marktforschung und Datenanalysen helfen dabei, ein genaues Bild zu erstellen, auf das Sie Ihre Werbetexte gezielt ausrichten können.

Motivatoren und Pain Points

Finden Sie heraus, was Ihre Zielgruppe antreibt. Vielleicht suchen sie nach Möglichkeiten, ihr Spiel zu verbessern, oder nach einer Gemeinschaft von Gleichgesinnten. Ebenso ist es wichtig, die Schmerzpunkte zu kennen: Gibt es Hindernisse, die verhindern, dass sie ihre Ziele (im Golf oder generell) erreichen? Werden diese schmerzhaften Probleme durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gelöst? Diese Erkenntnisse sind der Schlüssel zur Entwicklung von Werbetexten, die tief ins Herz gehen und überzeugen.

2. Die Botschaft

Nun gilt es, eine klare und verführerische Botschaft zu gestalten, die Ihre Marke im besten Licht präsentiert.

WICHTIG: Der folgende Prozess gehört schon fast nicht mehr zum Marketing, sondern kann direkt in Teile der Geschäftsstruktur eingreifen. Das gleiche gilt für den Vertriebsprozess. Sie verstehen aber gleich, was ich damit meine. Das klare Bewusstsein darüber, dass man mit wenigen (richtigen) Handgriffen und kleinen Änderungen am Kurs des Unternehmens, eine signifikante Umsatzsteigerung erwirken kann, ist sehr wichtig!

Klare Textstruktur und ein Versprechen

Ihre Headline muss kurz, aber aussagekräftig sein. Kommunizieren Sie den unmittelbaren Wert, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet. Ob es nun um erhöhte Leistung, Luxus oder ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis geht, lassen Sie es die Leser in einem kurzen Satz wissen. Sie möchten ihm hierbei das Denken abnehmen.

Was macht meine Firma besonders?

Was ist das Besondere an Ihrer Marke oder Firma? Machen Sie deutlich, was Sie von der Konkurrenz abhebt. Sei es die Innovation Ihrer Technologie oder die Handwerkskunst oder vielleicht einzigartige materielle Eigenschaften, betonen Sie diese Punkte, um das Interesse zu wecken. Vielleicht können Sie hier auch eine Garantie oder (ebenfalls) ein Versprechen formulieren.

Persuasion und Storytelling

Geschichten ziehen Menschen an. Verwenden Sie daher in Ihren Werbetexten eine lebendige, prägnante Sprache, die die Vorstellungskraft anregt und die Leser in eine Welt der Möglichkeiten versetzt. Schaffen Sie ein Bild, in dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben Ihrer Zielgruppe verbessert und ergänzt.

3. Die Struktur des Werbetextes

Bevor Wörter zu Wörtern werden, sind es erst einmal Buchstaben. Und ein Text besteht aus ganz vielen Wörtern und auch ganz vielen Buchstaben.

Jetzt gilt es nur noch, diese Buchstaben in die richtige Reihenfolge zu setzen. Gerade in der Golfbranche gibt es verkaufpsychologisch einige Besonderheiten, die ich Ihnen gerne in Ihrer ersten unverbindlichen Beratung mitgebe. Ich kann schließlich nicht öffentlich alle Geheimnisse ausplaudern 🙂

Aufmerksamkeit erhaschen

Im Golf, wie im Performance-Marketing, entscheidet oft der erste Eindruck. Beginnen Sie mit einer Aussage, die fesselt und die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Sei es eine Statistik, ein Problem oder eine Frage, die Ihr Publikum direkt anspricht und zum Weiterlesen motiviert. Wahlweise könnte man hier auch die Zitate der Bild-Zeitung ansetzen. Die haben es (in Hinsicht Headlines) wirklich drauf.

Benefits sind keine Eigenschaften

Vorteile können den Lesern deutlich machen, warum sie von Ihrem unschlagbaren Angebot profitieren. Ordnen Sie sie diese Vorteile so an, dass der Nutzen für den Leser klar erkennbar ist. Ob es Zeitersparnis durch schnellere Schläger oder bessere Ergebnisse durch präzisere Technologie sind, stellen Sie diese mit kurzen, kraftvollen Sätzen dar. Und jetzt wahrscheinlich einer der wichtigsten Tipps im Copywriting:

Schreiben Sie hier vorrangig von Vorteilen (Benefits). Nicht von den Eigenschaften.

Beispiel: Ein Kunde der Marke Tour Made, welche exzellente Golftrolleys mit optimalem Preis-Leistungs-Verhältnis anbietet, möchte in der Wahl des Trolleys nicht enttäuscht werden. Wenn man hier mit dem Aluminiumschaft, dem sorgfältig gebogenem Griff und einem Schirmhalter um die Ecke kommt, wird das mit der Conversion nichts.

Wenn stattdessen davon gesprochen wird, dass der Trolley eine 5-jährige Garantie hat und man sich NIE WIEDER mit einem defekten Trolley herumärgern muss (aufgrund des Aluminiumschafts), oder dass man nie wieder im Regen nass wird und zitternd die restlichen 2 Loch abgehen muss, dann hat man eher ein attraktives Angebot geschaffen.

Und das ist nur einer der vielen Elemente, die wir uns im Gespräch genauer ansehen können. Wir haben hierzu eine kostenlose Erstanalyse, um Schwachstellen in Ihrem Marketing und Optimierungspotenziale ausfindig zu machen. Schreiben Sie uns einfach eine Mail oder tragen Sie sich für eine erste Analyse ein.

CTA – Call to Action

Am Ende Ihres Werbetextes muss immer eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action, CTA) verfügbar sein. Dieser muss einfach und leicht zu erreichen sein. Die Hürden müssen möglichst klein gehalten werden. Ob es sich um einen Link zu Ihrem E-Commerce-Shop oder um eine Telefonnummer zu Ihrem Kundenservice handelt, die Leser müssen wissen, wie sie handeln können.

4. Tonalität & Stil

Dein Text soll jedem Leser tief ins Herz gehen. Oder den Kopf wahrlich überzeugen.

Reflektion der Zielgruppe

Die Golfbranche trägt ein gewisses Image der Eleganz und Kultiviertheit. Ihr Werbetext sollte dieser Botschaft entsprechen. Seien Sie respektvoll, aber auch begeisternd. Verwenden Sie Bilder und eine Sprache, die das Erhabene des Sports widerspiegeln.

Als Randnotiz: Witze und Augenzwinker-Messages eignen sich ebenfalls hervorragend zum Einbauen 🙂

Wir finden eben eine ältere, Hobby-Zielgruppe mit höherem Bildungs- und Einkommensstand vor, die viel Emotion mit dem Sport verbindet.

Referenzen und Exklusivität

Als Insider in der Golfbranche sollten Sie die Sprache Ihrer Leser sprechen. Etablierte Begriffe und Referenzen können Wissen voraussetzen und Nähe erzeugen. Doch seien Sie auch darauf bedacht, dass Ihre Werbetexte für ein breites Publikum zugänglich sind.

Marktforschung #2

Finden Sie die Keywords heraus, die in Ihrer Branche am meisten gesucht werden, und bauen Sie sie natürlich und sinnvoll in Ihre Texte ein, ohne dass der Text unnatürlich wirkt. Das ist enorm wichtig! SEO-Bla-Bla ist für Ihre Conversion tötlich!

5. Iteration: Tests und Verbesserungen

Der Grundstein ist gelegt. Sie haben jetzt hoffentlich einen guten ersten Entwurf zusammengeschustert und können schon etwas vorzeigen.

(Wenn wir kostenfrei und unverbindlich mal redigieren sollen, schicken Sie dieses Dokument per .doxc oder .pdf einfach an die Adresse: copywriting@winter-werbetexte.de 🙂 Wir melden uns in der Regel innerhalb von 48h mit konkreten Verbesserungswünschen zurück.)

A/B Tests

Führen Sie A/B-Tests durch, um verschiedene Versionen Ihrer Werbetexte miteinander zu vergleichen. Welche Botschaft kommt am besten an? Welche Strukturen ziehen die meiste Aufmerksamkeit auf sich? Tests werden so oft unterschätzt.

Datenanalyse und Verbesserung

Die kontinuierliche Verbesserung Ihrer Werbetexte erfordert eine genaue und sorgfältige Datenanalyse. Es ist wichtig, die Leistung Ihrer Texte regelmäßig zu überwachen und die Ergebnisse zu analysieren. Sie können dies tun, indem Sie wichtige Metriken wie die CTR, die ATOS, die CRV und die Bounce-Rate betrachten. Verstehen Sie, welche Art von Content am besten ankommt und warum.

Und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an (!) Seien Sie nicht entmutigt, wenn nicht jeder Text sofort ein Treffer ist. Und zögern Sie nicht, weiter in eine Kerbe zu schlagen.

6. Schlussfolgerung

„Aller guten Dinge sind drei.“ Meistens überarbeite ich einen Text drei Mal, bevor einer meiner Klienten ihn ans Licht bekommt. Anschließend wird er von meinem Klienten auf „Authentizität“ geprüft. -> Ich weiß ja, dass dieser Text (höchstwahrscheinlich) verkaufen wird. Aber ist er auch authentisch? Das wird in einer Sitzung besprochen. Meist geht der Text sofort Online.

Aber mit einer klugen Planung, sorgfältiger Ausführung und kontinuierlicher Anpassung können Sie Werbetexte in der Golfbranche genauso präzise und effektiv gestalten wie einen perfekt ausgeführten Golfschwung. Indem Sie diesem Leitfaden sorgfältig folgen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Text zu den Top 10% der Werbetexte gehören, die da draußen kursieren.

Denken Sie daran: Sie sind Teil eines größeren Dialogs zwischen Golfliebhabern und der Marke. Ihre Worte können den Unterschied ausmachen zwischen einem lässigen Punt und einem hole-in-one Werbeschlag. Stellen Sie also sicher, dass Sie vor jeder Werbekampagne aufwärmen, analysieren und genug Übung haben, um den optimalen Ansatz zu finden.

Gut Schwung und lassen Sie die Tasten glühen!

Ihr Steffen Winter